INCREDIBIL! SUCCES în străinătate, refuz în România. POVESTEA brandului românesc de lactate care cucerește străinii, dar nu-și găsește locul pe rafturile marilor magazine!
Un brand românesc de produse lactate reușește să se impună pe o piață extrem de competitivă din Spania, dar întâmpină dificultăți tocmai în țara în care a fost creat. Naturlact, produs de cooperativa Samus Lact, este apreciat de consumatorii spanioli, însă marile lanțuri de magazine din România nu i-au făcut loc pe rafturi.
CITEȘTE ȘI: BREAKING! A apărut LISTA RADARELOR FIXE din TOATĂ ROMÂNIA! Toți șoferii trebuie să știe unde sunt AMPLASATE!
Este unul dintre paradoxurile cu care se confruntă producătorii români: un produs realizat în România, după investiții importante și cu ambiția de a concura la nivel european, poate găsi mai ușor cumpărători peste hotare decât în supermarketurile din propria țară.
Naturlact, brand dezvoltat de cooperativa agricolă Samus Lact, este un astfel de exemplu.
Samus Lact a fost înființată de fermieri din sectorul laptelui, cu obiectivul de a procesa și comercializa producția obținută de membrii cooperativei.
Pentru dezvoltarea activității, cooperativa a investit 1,8 milioane de euro într-o fabrică modernă de procesare a laptelui, unde sunt realizate mai multe tipuri de produse, de la lapte proaspăt și iaurturi până la brânzeturi și alte produse lactate.
Naturlact a fost construit ca un brand premium, cu accent pe produse naturale și pe materia primă provenită de la ferme familiale.
Investiția a reprezentat un pas important pentru o cooperativă de dimensiuni medii, care încearcă să transforme laptele produs de fermierii români într-un brand capabil să concureze cu nume consacrate.
Surpriza vine atunci când produsele ajung pe piața externă.
În Spania, Naturlact a reușit să atragă atenția consumatorilor și să intre în supermarketuri, pe o piață unde produsele lactate sunt extrem de variate, iar competiția este puternică.
Gustul, calitatea și imaginea de produs natural sunt printre elementele prin care brandul românesc încearcă să se diferențieze.
Produsele provenite de la ferme familiale, comunicarea axată pe naturalitate și ambalajele moderne au contribuit la construirea unei imagini atractive pentru consumatorii spanioli.
Succesul de pe piața spaniolă demonstrează, în primul rând, că un producător român poate concura și în afara țării atunci când reușește să ofere un produs competitiv.
Situația devine însă mult mai complicată pe piața autohtonă.
Deși produsele Naturlact au reușit să ajungă la consumatorii spanioli, brandul întâmpină dificultăți în a obține acces la marile rețele de retail din România.
Pentru producător, situația este cu atât mai frustrantă cu cât produsul este realizat în România și provine din activitatea fermierilor români.
În cazul marilor lanțuri de magazine, producătorii mici și mijlocii se lovesc adesea de condiții comerciale și logistice dificil de suportat.
Retailerii au deja contracte cu furnizori consacrați, iar pentru un brand nou accesul la raft poate presupune costuri și condiții comerciale care depășesc posibilitățile unei cooperative.
Problema nu este una exclusivă pentru Samus Lact.
Producătorii locali reclamă de ani de zile dificultățile întâmpinate în relația cu marile lanțuri de retail. Puterea de negociere se află, de cele mai multe ori, în mâna marilor rețele, în timp ce producătorii mici trebuie să suporte costuri de listare, campanii promoționale, discounturi și alte cheltuieli comerciale.
Pentru o companie mare, aceste costuri pot fi absorbite mai ușor. Pentru o cooperativă sau pentru un producător local, ele pot transforma vânzarea într-un supermarket într-o afacere greu de susținut.
Astfel apare situația paradoxală în care un produs poate fi suficient de bun pentru consumatorul spaniol, dar să nu găsească suficient spațiu pe raftul românesc.
În lipsa unei prezențe consistente în marile lanțuri de magazine, producătorii locali sunt nevoiți să caute alte variante.
Naturlact poate ajunge la consumatori prin magazine mai mici, piețe, băcănii și canale online, acolo unde relația directă dintre producător și cumpărător este mai ușor de construit.
Comerțul online reprezintă, de altfel, o alternativă tot mai importantă pentru producătorii locali. Aceștia pot evita o parte dintre intermediari și pot comunica direct cu cei interesați de produsele lor.
O altă variantă este dezvoltarea unor magazine proprii sau colaborarea cu rețele de proximitate.
Povestea Naturlact scoate la iveală o problemă mai amplă a economiei românești: nu este suficient să produci în România; trebuie să poți ajunge și la consumatorul român.
Investițiile în fabrici, procesare și calitate nu garantează automat accesul la marile rețele de distribuție.
Iar succesul Naturlact în Spania arată că producătorii români au potențial să iasă pe piețele externe și să concureze cu branduri consacrate.
Rămâne însă întrebarea: dacă un produs românesc poate cuceri consumatorii din Spania, de ce este atât de greu pentru el să ajungă pe mesele românilor?
Pentru Samus Lact, provocarea nu mai este doar să producă lactate de calitate, ci să găsească drumul către consumatorul din România.
Iar povestea Naturlact este, în fond, povestea multor producători români care încearcă să transforme materia primă locală într-un brand de succes și să demonstreze că „produs în România” poate însemna și calitate, competitivitate și succes european.
Foto: bugetul.ro
Urmărește știrile Obiectiv de Argeș și pe pagina de Facebook, pe grupul Ziar Obiectiv – Știrile Argeșului, pe Google News, pe Tik Tok sau direct pe canalul de WhatsApp
